（2）灵活布局，确保煤炭价格全面提升。对用户结构和市场布局进行动态调整，根据阶段性情况，分类施策，有保有压。有序推进“长协＋市场”的定价机制，积极巩固价格稳定、货款安全的优质用户的合作，适度调减对价低，支付差用户的煤炭发运。

（3）抢占市场，积极拓展潜在客户群体。根据川渝区域内煤炭供求变化带来的销售有利机遇，建议在巩固现有重庆市场基础上，逐步恢复原有传统用户，同时积极拓展重庆万州以上长江沿岸的水泥、建材等客户，实现资源和市场的有序匹配。

（4）内外协作，提高川渝煤炭市场份额。川渝为煤炭调入地区，建议结合储配煤基地建设，与陕西、山西、河南、新疆、甘肃等煤企建立合作机制，洽谈资源代销、分销合作模式或煤炭长协购销模式，掌握省外煤入川入渝资源，根据市场需要加工掺配，优化产品质量，提高市场份额。

5 结语

通过对川渝地区煤炭市场的调研，掌握了主要客户的需求信息；并分析了当前煤炭行业的法律法规及相关政策，为川煤集团的煤炭销售工作提出了建议与对策，为川煤集团持续健康发展提供了保障。

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